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Vertriebs-Coach (IHK)

Vertriebs-Coach IHK werden und mit System Menschen erfolgreich machen!

Lerne, wie du als Vertiebs-Coach andere Menschen zu mehr Erfolg, Glück und Wohlstand transformierst.

  • Mit deinem Vertriebsteam mehr verkaufen
  • Als Führungskraft Mitarbeitern zu mehr Erfolg verhelfen
  • Als Selbstständiger Unternehmen im Vertrieb coachen

Bekannt aus:

Qualifizierungslehrgang zum Vertriebs-Coach IHK mit Zertifikat

Als Vertiebs-Coach dich und andere erfolgeich machen

In der modernen Wirtschaft, und vor allem als Führungskraft, musst du in der Lage sein, mit Menschen zu arbeiten, und ihnen helfen, sich weiterzuentwickeln. Mit der anerkannten Ausbildung zum Vertriebs-Coach (IHK) schaffst du es, dich und deine Mitmenschen besser zu verstehen, zu inspirieren und zu entwickeln. Dabei geht es nicht nur um Verkaufs- und Vertriebstechniken, sondern du arbeitest mit Menschen an ihrer Persönlichkeit und treibst sie damit zu Höchstleistungen an.


Nach der Ausbildung hast du deinen individuellen Coachingwerkzeugkoffer, mit dem du in der Lage bist, Vertriebsteams zu coachen, aufzubauen und auszubilden. Du lernst klare Strukturen, mit denen du Menschen zuverlässig zu Spitzenverkäufern ausbilden kannst.

Für wen ist diese Ausbildung?

Wir richten uns mit dieser Kompakt-Ausbildung an angestellte Führungskräfte, Unternehmer mit Team und Menschen, die sich als Vertriebs-Coach selbstständig machen möchten. Diese Ausbildung ist das Richtige für ambitionierte Menschen, die Führungsverantwortung haben und die Vertriebsteams erfolgreich machen möchten.

Ein kleiner Auszug meiner Referenzen

Dein Abschluss:

IHK-Zertifikat Vertriebs-Coach (IHK)

Viele Menschen und Unternehmen bevorzugen einen Coach mit einer zertifizierten Ausbildung. Mit dem bundesweit anerkannten IHK-Zertifikat kannst du deine Qualität als Coach beweisen. Das ermöglicht dir einen immensen Vorteil gegenüber anderen Coaching-Ausbildungen.

Das lernst du in der
Vertiebs-Coaching-Ausbildung

Die Ausbildung teilt sich in vier Module mit jeweils drei Präsenztagen auf.

1

Modul 1: Coaching Kompakt

  • Coaching – was genau ist das eigentlich?
  • Definition: Coaching
  • Definition: Vertiebs-Coach
  • Die drei unterschiedlichen Coaching-Perspektiven
  • Was ist Coaching nicht?
  • Der Coaching-Prozess – oder: den Überblick behalten
  • Ein super Start ist schon die halbe Miete
  • Struktur des Coaching-Gesprächs
  • Am Anfang schon das Ende in Sicht haben
  • Grundstrukturen der Kommunikation
  • Was ist Kommunikation?
  • Kommunikation und gesellschaftlicher Wandel
  • Klimatische Störungen bei Gesprächen
  • Information und Kommunikation

2

Modul 2: Visions-Coaching

  • Visions-Coaching
  • Warum braucht der Mensch eine Vision und Ziele ?
  • Selbstentdeckung, Selbstkonzept und Selbstverwirklichung: Die Sprache des Unbewussten 
  • Brainstorming als kreative Inspiration 
  • Arbeit mit Zeitlinien und Meta-Programmierung 
  • Die Psychologie des Erfolges 
  • Commitment und Personal-Power: Mut zum Handeln!

3

Modul 3: Kommunikationspsychologie

  • Die Schritte der Kommunikation
  • Die Ebenen der Kommunikation
  • Die vier Seiten einer Nachricht
  • Methoden der Gesprächsführung: Rhetorische Grundfähigkeiten
  • Die Grund-Fragetechniken
  • Aktiv Hinhören
  • Feedback geben
  • Negatives und positives ausdrücken

4

Modul 4: Coaching von Teams + kreatives Konflikt-Coaching

  • Coaching von Teams
  • Diagnostische Instrumente für dynamische Teamprozesse
  • Teamentwicklung als Führungsaufgabe
  • Teamrollen und Phasen der Teamentwicklung
  • Eigenanalyse: Stärken und Lernfelder-Profil
  • Intelligenter Umgang mit Macht, Autorit und Hierarchie
  • Systemische Gesetzmäßigkeiten in komplexen Strukturen
  • Exzellente Teamarbeit und Organisationsentwicklung
  • Synergieeffekte erkennen und fördern
  • Strategische Motivation: Teams aktiv zum Erfolg führen
  • Kreatives Konflikt-Coaching
  • Hintergründe und Ursachen von Krisen und Konflikten
  • Innere Konflikte und intelligente Entscheidungen
  • Erforschen von Positonen, Bedürfnissen und Meta-Zielen
  • Umgang mit Gefühlen und eigener Betroffenheit
  • Konflikt-Visualisierung und systemische Analyse
  • Respekt und Wertschätzung als innere Grundhaltung
  • Menschen in die Eigenverantwortung führen
  • Umwandeln von Frustration in konstruktives Handeln
  • Entwicklung von systemverträglichen Lösungsstrategien
  • Konsequente Realisierung von Win-Win-Modellen

Das sagen die Teilnehmer:

Mustafa
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Swen
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Kalle
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Sebastian
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Susi
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Baris
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Frank Wooßmann

Selbstständig

Die Ausbildung war für mich persönlich die beste Weiterbildung, welche ich in diesem Bereich besucht habe. Dank den der Inhalte bin ich in der Lage, die Welt meiner Mitarbeiter besser zu verstehen und zielgerichtet Gespräche zu führen. Danke an das gesamte Team.

Karsten Ottersdorf

Abteilungsleiter

Ich kann es kaum abwarten, in der Praxis umsetzen zu können. Die Ausbildung zum Vertreibs-Coach (IHK) ist absolut empfehlenswert. Toni gibt sehr viele wertvolle Tipps aus der Praxis für die Praxis, auch die Teilnehmer aus anderen Branchen mal kennenzulernen, finde ich super und sehr bereichernd für mich und meine Arbeit. Absolut empfehlenswert.

Monique Kummer

Teamleiterin

Ich kann es jedem nur empfehlen, diesese Ausbildung zu absoliveren, wenn du eine Führungsposition hast oder Führungskraft werden möchtest. Sehr gute Praxistipps, die man sofort umsetzten kann, vielen Dank, Toni.

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Über Toni Hisenaj

Toni Hisenaj startete bereits parallel zu seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre mit seiner beruflichen Karriere. In der Medizintechnik-Branche war er als Vertriebsleiter zunächst verantwortlich für den Verkauf im Außendienst, wo er bereits mit 23 Jahren ein Team mit 12 Außendienstmitarbeitern erfolgreich führte. Zu seinen Aufgaben gehörte die Gewinnung neuer Mitarbeiter, die Ausbildung und Entwicklung von Verkäufern, Nachwuchs-Führungskräften sowie die Planung und Durchführung von Seminaren und Workshops.


Nach 10 Jahren Vertriebserfahrung im Bereich Medizintechnik und Textile Dienstleistung verantwortete Toni Hisenaj das Neu- sowie Bestandskundengeschäft von ca. 18.000 Kunden, insgesamt 120 Millionen Umsatz mit mehr als 30 Mitarbeitern im Außendienst und Vertriebsinnendienst.


Als Handelsfachwirt, Diplom-Betriebswirt sowie Business-Coach und Business-Trainer bringt er das nötige fachliche Rüstzeug mit. Aufgrund seines Wesens punktet er mit einer heiteren und zuversichtlichen Ausstrahlung, die er gern weitergibt. Er ist ein lebensbejahender Mensch und arbeitet am liebsten in einer Atmosphäre, die von positiver Energie geprägt ist. Nach seiner Auffassung trägt Lebensfreude stark dazu bei, sich mit Selbstvertrauen für seine Ziele zu engagieren. Privat ist Toni Hisenaj verheiratet und Vater zweier Töchter.

Was andere über Toni Hisenaj sagen:

Tom Rückerl

Dip. Psychologe, Management Coach und Buchautor

„Sympathisch, pragmatisch und zielorientiert.“

Birgit Thedens

Vorstandsvorsitzende Deutscher Verband für Coaching und Training (dvct) e. V.

„Toni Hisenaj – das ist für mich die beste Mischung aus ganz viel Herz, sehr viel Erfahrung und Kompetenz, absoluter Ziel- und Lösungsfokussierung und Win-Win als Lebensmaxime. Alles garantiert mit viel Humor und Charme. Absolut empfehlenswert!“

Dr. Johanna Dahm

Unternehmensberaterin und Coach

„Vertriebserfolg-Prozess gepaart mit Persönlichkeit.“