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Die Psychologie des VERKAUFENS
Radikale Prinzipien für Topseller
„Dieses Buch ist für Verkäufer, Vertriebler, Selbstständige, Führungskräfte und alle Menschen, die lernen wollen, wie sie die psychologischen Ursachen nutzen, die erwiesenermaßen zu einem Verkaufsabschluss führen.“
Toni Hisenaj - Autor, Vertriebscoach
Bekannt aus:
Jetzt überall erhältlich
Die Psychologie
des VERKAUFENS
Radikale Prinzipien für Topseller
„Dieses Buch ist für Verkäufer, Vertriebler, Selbstständige, Führungskräfte und alle Menschen, die lernen wollen, wie sie die psychologischen Ursachen nutzen, die erwiesenermaßen zu einem Verkaufsabschluss führen.“
Toni Hisenaj - Autor, Vertriebscoach
Bekannt aus:
Verkaufen ist kein angeborenes Talent ...
... VERKAUFEN IST ERLERNBAR!
Beim Verkaufen geht es darum, sein Gegenüber zu überzeugen und zu einer Handlung (zum Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung) zu bewegen. Es ist keine unethische Methode, um Menschen auf irgendeine Weise negativ zu beeinflussen. Trotzdem wirst du in diesem Buch lernen, wie du Menschen zu einer Entscheidung leiten kannst.
Es ist auch kein manipulatives Zauberwerk, um Menschen bis in den letzten Winkel ihres Verstandes zu durchleuchten. Trotzdem wirst du erfahren, wie das menschliche Handeln funktioniert, im Verkaufsgespräch, aber auch in anderen Situationen des Lebens.
Mein Ziel ist es, meine Erfahrungen aus meiner 14-jährigen Praxis mit dir zu teilen. Das Buch ist nach dem Paretoprinzip aufgebaut, mir geht es dabei also nicht darum, jeden relevanten Punkt bis ins letzte Detail zu erklären; vielmehr habe ich mich konsequent auf die 20 Prozent fokussiert, die 80 Prozent des Erfolgs ausmachen.
Hier lernst du die psychologischen Prinzipien, die dafür sorgen, dass du neue Kunden anziehst und deinen Umsatz steigerst.
Mehr Umsatz und Verkäufe!
Verkaufen ist die hohe Kunst, in einem Gespräch dein Gegenüber zu überzeugen. In „Psychologie des Verkaufens“ lernst du genau das, du lernst, wie du Menschen überzeugst und für dich, deine Idee oder dein Produkt gewinnst.
Mit der Fähigkeit zu verkaufen bist du nicht nur in der Lage, im Berufsleben Erfolge zu feiern und hohe Umsätze zu erwirtschaften, sondern du wirst auch in allen Lebensbereichen erfolgreicher.
Die einfache Wahrheit ist, mit der Fähigkeit zu verkaufen bist du in der Lage, dir das zu holen, was du wirklich haben willst ...
... du holst dir den Job, den du haben willst!
... du entscheidest, wie viel Geld du verdienen möchtest!
... du bestimmst, wie deine Beziehungen aussehen sollen!
... und noch so viel mehr!
Wenn du wirklich die Psychologie des Verkaufens verstanden hast, liegt dir die Welt zu Füßen.
Wirf ein Blick ins Buch!
Und überzeuge dich selbst!
Über Toni Hisenaj
Ich bin Toni Hisenaj. Als erfahrener Verkaufstrainer, Unternehmer, Keynote Speaker und Hochschuldozent stehe ich für nachhaltigen Erfolg in Verkauf und Führung, strategisches Unternehmenswachstum und vor allem für ein positives und wertschätzendes Miteinander.
Was unterscheidet mich von anderen Verkaufstrainern, Coachs und Keynote Speakern?
Ich würde sagen, meine Kundenorientierung unterscheidet mich von anderen Verkaufstrainern. Gemeinsam mit meinen Coachees erarbeite ich Vertriebsstrategien, forme Business Consultants und begebe mich auch auf neues Terrain zum Beispiel als Keynote Speaker.
Natürlich beherrsche ich, genau wie die anderen Trainer auch, die üblichen Inhalte und Methoden rund um das erfolgreiche Führen von Verkaufsgesprächen. Was mir aber besonders wichtig ist, ist Wertschätzung, Aufmerksamkeit und gute Stimmung. Nur so können wir auch belastende Konflikte und schwierige Situationen in sinnvolle Herausforderungen drehen und positiv angehen.
Die Teilnehmer meiner Verkaufstrainings sollen ihre Stärken und Ressourcen zielgerichtet nutzen können. Meine Erfahrung aus 14 Jahren Vertrieb und als Verkaufstrainer: Gut gelaunte, hochmotivierte Menschen lernen schneller und sind eher bereit, selbst die erforderlichen Veränderungen in Gang zu setzen.
Toni Hisenaj
Unternehmer, Verkaufstrainer, Keynote Speaker und Hochschuldozent
Warum ich erfolgreich bin?
... ganz einfach: Ich habe meine Chance genutzt! Und das wünsche ich mir auch, anderen vermitteln zu können. Mein Ziel: Ich möchte Menschen dabei helfen, ihre Chance zu ergreifen, ihr ungenutztes Potenzial zu entdecken und so mehr Erfolg zu erzielen.
Und das möchte ich dir noch mit auf den Weg geben: Niemand kann dich von deinem Erfolg abhalten, außer du selbst!
Ein kleiner Auszug meiner Referenzen
Was andere über Toni Hisenaj sagen:
„Toni Hisenaj – das ist für mich die beste Mischung aus ganz viel Herz, sehr viel Erfahrung und Kompetenz, absoluter Ziel- und Lösungsfokussierung und Win-Win als Lebensmaxime. Alles garantiert mit viel Humor und Charme. Absolut empfehlenswert!“
Birgit Thedens // Vorstandsvorsitzende Deutscher Verband für Coaching und Training (dvct) e. V.
„Sympathisch, pragmatisch und zielorientiert.“
Tom Rückerl // Dip. Psychologe, Management Coach und Buchautor
„Vertriebserfolg Prozess gepaart mit Persönlichkeit.“
Dr. Johanna Dahm // Unternehmensberaterin und Coach
Die Psychologie des VERKAUFENS
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